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發表於: 2010-11-12 14:47
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11.12 Account Executive
0
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Account Executive（上）
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Account Executive
-上
文 /
君萍
圖 / 馬克
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「我以為妳到廣告公司會當AE。」
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某一次跟以前同學聊天時，他突然提起以前在學校的生活，然後吐露出這個深藏在心已久的秘密。
（這算什麼秘密？
）
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唸書時，因為某些特質與接觸了一些活動，有許多同學都以為我畢業後應該會往AE這條路線走去，然而讓他們失望了，因為我自始至終都沒當過AE。
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（大家也只是說說，誰會放在心上？想太多……）
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原因沒別的，因為當AE可是需要那麼一點兒勇氣。
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所謂廣告AE，便是廣告公司的業務人員，AE兩字可不是指AE卡，而是Account Executive，也就是廣告公司裡執行廣告業務的人。
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以綜合廣告代理商來說，廣告AE的性質有別於其他行業的業務，跑業務並非AE的工作內容，他們要做的就是廣告專案的執行，又稱Account，而AE的老闆通常是Account Manager
（AM，嘿，不是廣播那個AM喔！）
或Account Director（AD）。
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一家廣告公司最常浮上檯面的職務，除了創意人員之外，大概就是廣告AE了。
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什麼是廣告專案的執行呢？
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簡單來講，就是廣告案成立之後，AE就擔負起統籌規劃與溝通的重責大任，這中間過程的大小事務，全都必須在AE的掌控中進行，不管是廣告策略的擬定，或是廣告預算的編列，都得考慮周全有力執行，甚至往來客戶與創意人員之間，也必須替兩方清楚傳達各種相關訊息。
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L #1Y R}m
這廣告AE的工作可是一點兒都不能馬虎,，也因此，他們常常必須完成「不可能任務」。
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當AE擬出的廣告策略不太能獲得客戶的歡心時，客戶通常會有獨特看法：
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U R>zL3
但執行之後，若是不見廣告效果的話，客戶便又會產生另外一番見解
：
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J\^ZRu_K
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這年頭愈來愈不景氣，許多客戶都希望將錢花在刀口上，給的預算愈來愈少，但期望卻愈來愈大
：
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q\cH+n)C
,u8)g; 8s
還有，有時為了追求時效性，廣告案的執行常常相當相當地趕，這時候，ΑΕ常是一整天都在備戰狀態：
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總之，廣告AE必須眼觀四方耳聽八方，並且懂得靈巧應變，才能將這份繁重又瑣碎的工作做好。
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SR7$m<0t*
不過，在AE的工作中，最困難的其實不是這部分，最難的是周旋在客戶與創意部同仁之間，那種左右為難欲哭無淚的擺盪，才是煎熬啊。
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ACm9H9:Vd
關於AE與創意人員之間的愛恨情愁，就等下一回再跟大家分享囉。
（待續）
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བདག་གིས་སྲོད་ཀྱི་མཚམས་སུ་ཆུ་འདབས་སུ་ཆུ་འཐུང་དུས།
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發表於: 2010-12-10 20:04
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《週五代班部落客-君萍》 Account Executive（下）
n`f},.NM|
UNo cm0!N'
Account Executive
-下
文 /
君萍
圖 / 馬克
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IBl}.o&]B#
除了敬愛又無法捉摸的客戶外，令AE又愛又恨的另一組人馬就是創意。
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o*/\ oVOq
在廣告專案的執行過程中，AE最重要的工作便是充當客戶與創意的溝通橋樑，一般來說，創意並非每一場與客戶的會議都會到場參加，通常都是重要提案時才會見到彼此的面，平常時刻便會由AE來傳達彼此的意見與想法。
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M0o=bYI
也就是說，在重要提案後，廣告物通常會有些修改（唉，很少一次就能OK的……），不管是TVC的腳本修改或是平面稿的文案、視覺修改，由創意執行修正後，AE便要拎著稿件前往客戶那兒去，將創意們修改的概念與呈現提給客戶檢視，假使客戶不滿意（通常也不會第二次就過關），AE就得要耳聰目明地將客戶的意見記下，然後再回來告知創意，重發工作。如此來來回回直到提案完全通過，才能進行下一階段的執行。（這是真的，來回個一、二十次是很稀鬆平常的事……）
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而問題，便出在這兒。
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按照胳臂不往外彎的道理，ΑΕ與創意人員都是一家人，應該要有戰友般的革命精神，一起攜手對抗可怕的怪獸（我沒有影射誰，請勿對號入座），無奈的是AE在不同時機場合代表了兩邊的人物，面對創意人員時他便昇華為客戶，面對客戶時他便化身為創意人員，所以要頭腦很清楚才不會錯亂，偏偏有時候一忙起來便會亂了腳步，因此常會讓創意人員覺得這些AE們並沒有扮演好一個橋樑的角色，常會出現以下狀況：
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譬如說：
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又譬如說：
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當然，不是所有的AE都那麼迷糊（趕快幫AE平反一下，不然我的生命堪危），只是創意人員的損友。當創意人員遇到那種相當專業與俐落的AE，也會忍不住豎起大拇指按個「讚」喔，不，是說聲「讚！」啦
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b,T=0W
>4M_jC.
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坦白說，ΑΕ處在客戶與創意人員之間是很煎熬的，因為客戶的話有時真的是聖旨，一個字都改不得，但創意人員的堅持死脾氣也是退讓不得，ΑΕ一方面傳達客戶的指令給創意人員，一方面也得安撫或說服創意人員接受指令（因為有時候客戶指令真的太離譜），所以有時會看到ΑΕ要發工作前，會先幫創意人員買個麵包飲料（如果是在下班前發一個明天一早就要的工作），千拜託萬拜託，希望的就是創意人員能高抬貴手加個班趕一下稿子（其實心中可能在咒罵客戶與創意人員）。
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6El%T]^
*B:{g>0
廣告公司的工作是team work，每一個夥伴之間的合作與互動都是成功與否的關鍵，對客戶來說，ΑΕ就是代表廣告公司與創意人員，要能提出最佳的策略與創意表現，等回到公司後，便是客戶的分身，要能下對指令；對創意人員來說，ΑΕ便是創意人員的分身，要能對客戶說出一張令人激賞的稿子或一則精彩的TVC，或是清楚傳達客戶想法。
I4|p;\`fK
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qwFn(pK[
我在廣告公司時，曾經有幸與那種超級專業的AE共事，永遠都是先將所有相關資料備齊給我們，發工作時條理分明，鮮少會將客戶的意思傳達錯誤，代替我們去跟客戶說明創意表現時，也大多能將創意鮮活地提給客戶，讓客戶較容易買單，遇到這種AE在執行廣告案上真的會比較順利，稿子少修改幾次。
A9 l^S|r
當然也有過比較慘的合作經驗，譬如半夜三點接到AE簡訊（更狠的直接用電話）請我收mail，然後希望我能修改文案內容，只因隔天十點客戶就要看到修改內容。
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NlcW nSv
其實沒有了AE的協助，創意人員可能無法專心做創意的發想，沒有創意人員的鬼斧神工，AE也沒戲可唱，所以兩個角色是相輔相成，誰也不可缺席。
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只是好AE難為，必須懂企畫、懂創意、懂媒體、懂策略等十八般武藝全會才能勝任，更重要的是還要能摸懂客戶與創意人員的心，這也是為什麼當初我不敢貿然選擇這個職務的原因，因為一個不小心就得天天接收客戶的奪命連環Call，然後硬著頭皮自掏腰包買便當給創意們吃了啊。（全文完）
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